企业上云增进云专线建设新增长

从运营商收入来看，B2B收入占运营商整体收入很大一部份，比如欧洲主流运营商 B2B收入占总收入的2530%或更高。另外一方面，运营商的收入增加部份，也主要来自B2B，比如中国某电信的收入增加部份，40%以上来自B2B。目前愈来愈多的运营商都制定了新的B2B战略，美国某主流运营商明确自己的B2B商业战略：其中，最重要的2条就是企业云接入(Enterprise Cloud access)，随需的网络(NetworkonDemand )等。欧洲领先运营商已提出了明确的B2B战略，为中小型企业提供基于云管理的网络和一体化ICT服务，随需的网络。

随着企业数字化的需求愈来愈多，愈来愈多的企业需要将自己的一些信息放到云上去，这些企业上云业务的快速增长，对运营商的B2B专线业务增长来讲，是一个重大机遇;同时，运营商如何基于现有的企业网络，同时给企业用户提供上云专线， 也是一个巨大的挑战.

运营商关注的B2B客户，从行业来看，20%的客户，贡献了80%的收入和利润。政企，金融，医疗，教育，制造，零售行业等加起来总共几近占了80%以上的。所以，运营商在发展云专线和云服务的时候，会优先关注政企，金融和医疗/教育行业的需求，给各个区别行业提供云专线和云服务解决方案。比如， 中国3大主流运营商 都针对金融行业，专门建立了一个金融专网，满足金融行业低时延，高可靠性的需求。 北美主流大T和欧洲主流大T都针对医疗行业提出了行业一体化ICT解决方案。

与此同时，运营商面对OTT在专线和云解决方案的不断挑战，OTT从借助本身云服务的优势和网络覆盖，开始在借助自己的云间互联(云承载网络)提供云专线，给客户提供云+专线的一体化服务，比如 北美某OTT提供“比互联网更稳定的” direct connect服务， 逐渐蚕食运营商的专线市场;同时客户对专线方面的带宽需求逐年增加，又不愿意付出更多的专线费用，对SDWAN的需求愈来愈多。

为了捉住百万企业数字化(上云)带来的机会，运营商都在积极部署B2B云化战略，给企业用户提供云平台统一ICT服务，同时给更多企业提供高带宽的服务。企业客户需要的云服务主要聚焦在：统一通讯、IoT、云计算、hosting等。企业上云的需求，会包括链接到私有云(租用运营商/OTT的行业云，主要是企业本身核心办公等数据业务)，和链接到公有云(租用运营商/OTT的公有云，面向企业本身客户提供的服务)。有时候会触及公有云和私有云互通的需求，运营商需斟酌怎么将本身的网络准备好，以满足企业连接区别云之间的链接需求。

运营商发展云专线的5大理由：

1.市场空间巨大

2.上云专线有较高门坎

3.进攻是最好的防守

4.以网带云，云网一体，分享数字化红利

5.重新激活和最大化连接和存量网的价值

目前来看，运营商发展“上云专线”的典型商业模式有2种：网+自有云，网+第三方云。

运营商希望借助本身比较强的网络能力和网络覆盖，同时提供可信可靠的云(云也是运营商的核心战略之一)，积极拓展云服务市场，跟OTT竞争，由于运营商能提供差异化的云专线服务，同时通过定价策略，云专线的价格，不影响现有企业互联的价格。 已有中国主流运营商在推广此模式。这类模式的另外一个好处是，可以满足中小企业的一站式ICT服务要求，同时提供Portal给中小企业自助订购VAS，租赁方便。

即，聚焦本身的网优势，聚焦上云连接，跟各种OTT提供的云进行对接在这类模式下，企业用户不管你是使用哪一个OTT的云，选择的都是运营商本身的网络。比如欧洲某主流大T的NetBond模式， 运营商将自己的网络跟北美主流的top 3第三方的云进行对接，同时在OTT的云portal界面上，企业客户可以选择运营商的专线链接(运营商将自己的网络拓展到了OTT的云界面)。

这类模式合适于：在OTT已取得垄断优势的区域，运营商聚焦提供上云专线，构建企业上云服务平台，聚合多家第三方云。 运营商与OTT竞合模式，有益于提升云服务竞争力，以自有网+第三方云满足用户多云服务需求;同时构建上云服务平台，保持专线领域的竞争力。对移动业务为主的运营商，特别是要斟酌补齐城域网资源短板，伺机在企业上云的机会中分得一杯羹，比如中国某运营商就针对医疗行业，提供专门的SDUTN网络+ 医疗云给医疗行业，取得一些行业竞争优势。

运营商可以根据本身的实际情况，选择模式1或模式2来提供企业上云专线的服务。

运营商百万企业上云，是运营商实现B2B增长的重大机会，运营商应当捉住自己的网络优势，大力发展上云专线。运营商发展上云专线的模式有2种：网+自有云， 网+第三方云。愈来愈多的运营商意想到上云专线是一个重大的机会并开始给企业客户提供上云专线，同时基于专线的连接是才是运营商的根本。

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