电信公司SDWAN与新兴SDWAN厂商如何竞争?
有两种类型的电信公司。第一类是电信公司，它们意想到SDWAN需求的增长并利用该技术来推动其网络服务。这类类型通常来自消费者传统，并希望扩大到邻近市场。在大多数情况下，他们是替换提供商。这些电信公司已接受了组网市场处于降落趋势并将继续降落的事实。他们将SDWAN定位为补充现有连接服务的增值服务。还有一些固定电话服务收入很少/没有收入的蜂窝电信公司将SDWAN视为新的市场机会。这些电信公司一直在积极推动市场并利用其品牌和连接优势来区分于非电信竞争对手。第二种类型是电信公司，它们也意想到SDWAN需求的增长，但将其视为对其连接业务的要挟。这些通常是现有电信公司，其大部份收入来自传统连接服务。他们中的大多数人依然认为组网收入降落是由于竞争，而不是由于市场需求降落。这些电信公司通常也没有任何SDN/NFV功能。他们中的一些人通过线下营销策略安静地/有选择地提供服务。
愈来愈多的企业计划部署SDWAN，以提高其网络服务的灵活性和安全性。GlobalDataITCustomerInsight2020显示，在接受采访的591家东盟企业中，72.3%正在斟酌在未来两年内管理SDWAN服务。这是由云迁移的增加推动的，而COVID19大流行加速了云迁移。随着愈来愈多的工作负载从本地迁移到云，跨云提供商对不同利用程序进行灵活和安全访问的需求变得相当重要。企业也在寻觅更好的方法来改进网络管理和自动化。SDWAN还将出现在合同中，公司希望在不增加价格的情况下提高现有网络的网络容量，
大多数电信公司在其SDWAN产品中依然使用单一提供商的方法，最少是标准化的。虽然网络更像是一种横向游戏，但不同企业的需求依然会有很大差异。提供单一提供商SDWAN可能会限制电信公司解决更广泛细分市场的能力。如果市场的替换品来自同一提供商，它也会阻碍辨别的能力。有几家领先的SDWAN提供商具有不同的优势和价值主张。电信公司可以斟酌扩大其SDWAN生态系统以提供更广泛的选择。
除电信公司，还有其他SDWAN参与者，例如系统集成商和增值经销商。电信公司可以利用他们的连接服务来提供叠加底层集成，以在竞争中脱颖而出。这包括L2/L3互通、本地突破、零接触安全部署、流量路由和对等互连。电信公司还可使用他们的5G作为光纤替换方案来提供移动分支和增加网络多样性和SLA。虽然电信运营商有机会在网络层面实现更多差异化，但他们也可能希望定位为托管服务提供商，将合同的价值从连接性转变成构建、管理和部署ICT解决方案的方式。
