昨日(2017年5月16日)，据工信部消息，工信部、国务院国有资产监督管理委员会印发《关于实行深入推动提速降费、增进实体经济发展2017专项行动的意见》，文件强调加快蜂窝物联网的商用推广，鼓励企业扩大低时延、高可靠、广覆盖的蜂窝物联网部署范围。此类政府支持物联网发展的政策最近几年来密集出台，为国内物联网的发展提供了强力的政策和环境支持。物联网(IoT)多是继互联网转型以后企业取得快速发展的又一次重大机会。那末如何制定企业的物联网发展策略?我们在此为您简单介绍制定企业物联网发展策略的三大步骤。

　　一、全面细致地分析/评估市场情势

　　物联网企业提供了广泛的机会，能否成功取决于企业对市场的理解程度。首先，你需要对市场现状进行分析，包括完全了解你的行业和竞争对手(优势、劣势、机会和要挟等)，这将帮助你展望到市场发展的大趋势和力度。企业理解市场应当掌握哪些问题呢?包括业界竞争对手对物联网的看法、真正了解你的客户对您的评价、客户对哪些体验感到不满意、怎样数据或事件能改良客户体验、数据传感器或物联网可以带给你哪些改变的机会，和你的竞争对手在物联网方面的实例等。然后，你还需要分析行业价值链和利润池。分析进程中，不要有狭隘的看法，不要对目前的业务视而不见。在某些情况下，这可能触及在价值链的一部份中展开业务，以此获得对其他价值链的观点，并找出其他商业机会。最后，你还要完全、全面地掌控客户的真实需求。其中，你需要记录还没有满足的客户需求，并肯定未来客户目前遇到的关键磨擦点。然后，您就能够分析物联网利用项目的可行性和过渡点，和如何与自己公司的其他发展战略相结合。有时，特别是如果你的组织对连接装备领域的新兴事物感兴趣，你的项目的成功应当根据人可以从项目中学到的内容来衡量，而不管它是否是可以在经典上被认为是成功的。固然，在部署物联网的早期，纯洁是为了取得经验，不要预期的很高的投资回报率。

　　二、策略沟通和构建物联网计划图

　　当你已完成对市场、竞争对手、客户需求的全面分析工作，你需要与团队的其他成员共享你获得的详细信息。当你详细论述了你的思路，和为啥要实行物联网策略以后，你需要一个企业物联网发展计划图，帮助你计划和沟通你的公司物联网发展目标和如何运作等事项。制定企业物联网计划图时，应当秉承“大胆思考，谨慎实行”的思惟。换句话说，你需要一个伟大的愿景，但你不想冒太大的风险。那末可以冒着小风险来测试你的想法。这可以触及创建一个原型，一个最不可行的产品，还是与现有客户和合作火伴共同开发一个项目。那末如何理清思路，阐明计划图呢?方法很多，例如：制定简单且具体的发布稿件、整理出物联网计划的常见问题和可能面对的产品问题、制定初步可用的用户手册、编写包括关键资源/时间点的项目实行章程等。

　　三、根据你的物联网实行需求反馈需要解决的问题

　　要成功实现物联网策略的制定和实行，需要评估你的技术能力如何使解决方案取得成功。企业可以使用许多区分类型的方法，例如从某个具体实例动身进行分析、从某个用户遇到的种种问题引发的需求分析、从物联网实行流程分析、从物联网架构的规范程度入手等。这些反馈出的问题包括很多角度。性能问题可能包括：估计在一段时间(小时，天)内传输的数据量，数据未被搜集的后果，搜集数据但未传输的后果等;环境和操作要求的问题可能包括：装备和传感器的工作条件(温度，湿度，压力，通道和振动等)、装备的物理安全需求或风险评估、物联网装备或传感器是否是嵌入到另外一个装备中，还是它们是独立的或主要物理装备;本钱问题可能包括：每一个装备目标范围的本钱、连接目标范围的每一个装备的本钱、业务可以支持正在进行的运营基础设施的额外运营本钱范围等。

　　以上就是制定企业物联网发展策略的三大步骤。当你制定计划时，请记住，虽然物联网可以为你的企业业务发辗转型提供关键点，但它其实不是企业发展盈利的终究保证。简单地创建一个物联网解决方案不会给你带来成功。但是，如果你专注于通过新的或更新的产品和服务，为客户提供强大的价值，改良公司运营或创建新的或更有效的商业模式，你将更有可能取得成功。

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