做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用Shopify等建站工具，搭建许多站点，每一个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook还是Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较不错的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。

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站群的玩法看似复杂，实则门坎不高

站群运营人员通常应用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每一个网站相互独立，只售卖某一品类的少许产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

站群模式本身，并没有过量灰色成份。与亚马逊铺货类似，本质上都是在国外电商红利期，利用中国的制造业优势，向国外消费者提供高性价比的商品。但是，这类轻资产、低门坎、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家（货不对板、不发货、仿牌）。

因此也致使了最近Facebook广告账号频频被封，PayPal大批卖家资金被冻结，一些建站公司也在查封网站。

更多的站群卖家，仍然选择更加稳妥的转型路径

精品站。比如：我有100个站，其中30个做女装。这类站不用太细分，甚么女装都卖。另外30个站多是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这类模式。

某些卖家则转型垂直站，朝着DTC品牌站跃迁

比如我有100个站，其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装，有5个做哥特风女装，还有6个专注西海岸风格。

如果你做过投放，就知道每一个站的扩量存在上限，并且比较玄学，没办法完全预估。但重新复刻一个一样的站，新的站又可以起一波量，这是站群不合并的根本缘由。

站群模式的玩法

（一）独立站站群打法模式选择

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最适合。

3、每一个站广告预算2K⑸KUSD。

4、单站测试周期2⑶周。

（二）独立站站群运营的思路

1、选品，搜集情报，市面上独立站已有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

（三）落地页功能推荐

1、支持PayPal，一键租赁BuyNow。

2、要有产品评论，展现评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

（四）站群注意点

1、后期3到4周，如果销量已逐步降落，说明基本上已出现同行跟卖情况，还是产品已逐步无优势。

2、2到3周依然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5基本也能够斟酌换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。

独立站站群是甚么？被玩烂的站群模式还可以延续多久，站群玩法需要有哪些需要注意的

最后就是站群系统怎样选择的问题了，目前市面上很多系统都是年付的，这类模式对做站群的卖家来讲，本钱是非常大了，一旦网站没做起来，不排除亏本的可能。所以，怎样选择建站平台也是一门学问。

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